400咨询热线:400-670-3001 官方微博 | 联系我们
关闭
您现在的位置:首页 > 资讯中心 > 华为新闻
华为新闻

企业级新“玩儿法”:华为“懂行”,更懂“行”

时间:2020-8-29 22:07:52 来源:
——本文作者 郑凯

一家“没有产品、没有折扣、没有销售”的体验店,到底是一种什么样的新“玩儿法”?

8月28日,华为懂行“体验店”正式上线。虽然“没有产品”,但却有上百个场景化解决方案;虽然“没有销售”,却能感受到这一系列解决方案中,透露出来被华为“读懂”的细节;虽然“没有折扣”,但它对有志于走向数字化转型的行业用户却有着很大的吸引力。

体验店的模式多见于TO C领域,而“体验至上”的玩法,过去也是互联网的专属。华为这家“懂行”体验店,从表象上是将TO C的模式搬到了TO B,但深层次的原因,其实还在“懂行”二字上。

华为不仅“懂”行业,更要身体力“行”。如何验证华为的“懂行”,一个又一个实实在在的场景化解决方案,远比喊口号来得清晰,也更能令人信服。



“懂行”与懂“行”

6月22日,华为中国政企业务“懂行”形象正式发布,同时宣布“懂行·专注于行业数字化转型”这一全新理念。经过两个多月的持续发酵,华为不断将“懂行人”的形象推送到千行百业,并成功将“懂行”与华为中国政企业务之间建立了强关联。

如果说“懂行”形象是建立在理念维度上,那么场景化的解决方案就必须要建立在落地应用的维度上。“行”这个字,在中国语境中,它可以是“行业”的行,也可以“行动”的行。

而华为从来都是一个务实的行动派。华为的“懂行”不仅是懂行业,亦是懂如何去“行动”。这是华为“懂行”在解决方案层面的双重内涵。这就是华为“懂行”,也更懂 “行”。

所以,华为懂行“体验店”全面展示了100余个行业场景化解决方案形成面向政企行业场景化解决方案矩阵。让行业用户体会到,华为的“懂行”,不仅“懂”,更有真材实料。

“新常态”更需要新态度

2020年,对企业是极富挑战性的一年,当不确定性的“非常态”,变成一种“新常态”,在危机中创造机会,并重归增长通道的关键,就在于敞开怀抱,拥抱数字化转型。

华为中国政企业务总裁蔡英华说:“面对不确定的发展环境,以更坚定的信心投入高效发展,是我们给出的唯一答案,而这份信心,正是源于我们清晰地看见未来的方向。”他所说的未来,既有新联接、新计算,加速行业的数字化转型进程,也有创新技术激发更多应用场景,多元生态正在拓展新的价值空间。总就来说就是——懂行业趋势与转型需求 ,懂技术创新与场景应用,懂生态发展与价值提升。

华为的“懂”不是比企业更懂,而是站在企业角度去思考,去发现其核心业务场景与数字技术应用的契合点。而这些从技术到生态的融汇,都将落脚在行业场景解决方案上去体现。换言之,不谈解决方案的“懂行”只是“商业大话”,有场景化解决方案支撑的“懂行”才是深入各行业的场景“行话”。

有料到有效,“懂行”成新标配

实际上,华为的“懂行”形象,之所以看得到,摸得着,就在于华为解决了许多行业根深蒂固的核心业务难题,并基于此形成了可复制的场景化解决方案。

比如水务行业涉及到河流的治理,苏州水务选择与华为共建智慧水务,通过一体化指挥联动、一站式河道强监管和一图感知水务家底,彻底解放了“河长”,做到了用智慧改造青山绿水。

再比如,中国一汽在数字化进程中,选择了携手华为。作为5G、云、AI等融合技术应用的先行者,中国一汽有效的借助了华为数字化的经验,加快的数字化创新的速度。

“懂行”的华为帮助北京政务云实现了从“最多跑一次”到“秒报秒批”的全新升级;帮助深圳湾邮政储蓄建设智慧网点,实现营销增收和运营增效;帮助中国石油达成智慧勘探;帮助深圳机场,让乘客不用再乘坐摆渡车。

这些因场景化解决方案驱动核心业务优先转型的成功案例,不仅为行业客户带来了实际价值,也让华为的“懂行”有了可以量化的意义。

可以想象,这些行业故事当中所表现出来的“智慧”,可以作为“体验店”的表现形式,进行展示,势必会形成一种标杆效应,这必将有助于解决方案在同行之间进行复制,加快整个行业创新和转型的效率,这种整体效率的提升,本身就是对新基建的赋能。

所以笔者认为,华为“懂行”体验店的新“玩儿法”,关键点不在于产生新的商业模式,而是通过场景化解决方案的矩阵式展示,串联更多需求,让客户、内行的合作伙伴更愿意与华为一起行动、一起转型,让“懂行”成为行业数字化转型的新标配。