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渠道培训与活动

联强与华为合作5年实现6倍成长

时间:2013-3-21 18:57:27 来源:

3月19-20日,在上海召开的"智汇阳光共襄新程"--2013年安捷信合作伙伴大会上,来自全国各地超过1500名合作伙伴、行业权威专家参加本次大会,分享合作、推广华为产品、为客户创造价值的经验。安捷信以开放的姿态向与会人员展示其在过去一年中所取得的发展成就,共同交流和探讨促进ICT产业发展,以及安捷信未来渠道发展策略及产品规划,诠释了渠道和营销策略,表达了成为ICT解决方案领导者的愿景。联强国际作为华为安捷信总经销商,全程参与了本次活动。  
    
会议期间,安捷信总裁马悦表示,"2013年,我们将继续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境,与合作伙伴开放合作,分享更多利益,努力营造健康的产业生态环境,实现多赢。" 




在后续的会议中,联强国际(香港)有限公司中国分销事业营运长吕家辉也分享了与华为合作的经验,他表示,“联强国际,是1983年成立的一家IT通信分销商。我们在全球,过去30年积极的推进着我们在大陆及海外的布局。我们跟华为安捷信的合作,也是全球性的合作。从北美到亚洲,到大中华地区,南边的澳大利亚以至印度和中东等,在各个国家都跟华为安捷信有不同程度的合作。联强国际是一个多品牌、多领域销售的分销商。在中国,对我们各厂商,对我们渠道伙伴提供了端到端,同时也是模块化的通路供应链服务。再1992年大陆这边成立之后,至今覆盖了超过1000个国内的城市。华为,是我们在企业产品领域最重要的合作厂商之一。从2000年开始,联强在中国的发展非常快速。2011年应收规模达到了390亿的水平。这有赖于各位渠道合作伙伴对我们的支持,让我们在中国可以发展成为最重要的通路销分商之一。 
2012年,通过我们在全国53个分支网络,成功服务了近3万个渠道伙伴。要做到这样的水平,我们的综合运筹能力功不可没。从2000年开始,联强国际在中国各省各地积极建立物流中心,支撑我们在大陆的持续发展。同时这样的投资,也可以代表联强国际对中国持续、长期的投入。联强在中国的销售架构非常简单,务求跟各位渠道伙伴的关系和业务来往是最直接、最有效率的。华为安捷信的产品在联强总部,是由增值产品事业部负责。从08年开始,我们和华为安捷信合作,五年下来,通过与在座各位渠道伙伴的努力下,我们实现了6倍的成长。这样的结果,有赖我们中国一支专业的经营团队做下来的,包括我们的销售,包括我们的产品经营团队,包括我们的技术专家和市场行销以至后勤服务。176人的团队布局全国,每天和安捷信的人员紧紧搭配,面向重要客户和在座的渠道伙伴。”


最后他表示,“作为华为在中国最重要的企业网分销伙伴,在众多优势里面,我想特别说明的是联强提供技术方面的资源。我们相信,技术资源才是整个业务的根本、核心。我们整个技术专家团队,支持着前线销售,服务于渠道里大小的系统集成商。提供给大家技术上面的支持,让大家对安捷信产品的认知提高。我相信只有通过专业技术能力的认证, 联强才可以踏实的携手安捷信合大家渠道合作伙伴, 开始我们在中国企业网的业务。同时我们在几个点重要的营运据点投入了安捷信的实体体验中心,让重要的客户、渠道伙伴,可以有更多的机会体验安捷信的应用方案。过去五年下来,我们共同回首,有很多成功案例,也达到不同的里程碑。未来五年,在我们共同携手下,我们可以创造更好、更辉煌的未来。”